高瞻远瞩公司会比力彻底地对员工贯注焦点理念，缔造出极其强而有力、险些成为教义般围绕这种理念的文化。高瞻远瞩公司会比力审慎地凭据是否切合焦点理念来造就和选择高级治理层，在诸如目的、计谋、战术和组织设计等方面，比力能够一贯地配合焦点理念。建设高瞻远瞩公司关键的第一步是：清楚讲明一种焦点理念。焦点理念=焦点价值+目的焦点价值＝组织长盛不衰的基础信条，即少数几条一般的指导原则；不能与特定的文化或作业方法混为一谈；也不能为了财政利益或短期权益而自毁态度。

目的＝组织在赚钱之外存在的基础原因—地平线上恒久的指引明星，不能和特定目的和业务计谋混为一谈。我相信一家公司成败之间真正的差异，经常可以归因于公司引发员工几多伟大精神和才气，在帮这些人找到相互配合的宗旨方面，公司做了什么？焦点价值可以升华为锐利而单纯的信念，提供实质指引。看看沃尔顿如何说明沃尔玛的第一个价值：“（我们把）主顾放在前面……如果你不为主顾服务，或不支持为主顾服务的人，那么我们不需要你。

”看看詹姆斯·甘布尔如何简练陈述宝洁注重产物品质和老实谋划的焦点价值：“如果不能制造足斤足两的纯粹产物，去做此外正事吧，纵然是去敲石头也好。”看看惠普前CEO杨如何说明惠普风范的简朴性质：“惠普风范的基础意义是尊重和体贴小我私家；是说：‘己所欲施于人’。其实全部的意义尽在于此。

”焦点价值可以用差别的方法陈述，但始终是简朴、清楚、直接而有力的。高瞻远瞩公司通常只有几个焦点价值，介于3到6个之间。事实上，没有一家高瞻远瞩公司的焦点价值凌驾6个，而且大多数公司都少于6个。我们简直应该期望如此，因为只有少数价值是真正的焦点价值，是至为基础、深植在公司内部的，变更或妥协的时机极为稀少。

制定焦点理念时，关键步骤是抓住自己真正相信的工具，不是抓住其他公司定为价值观的工具，也不是外在世界认为应该是理念的工具。目的是公司除了赚钱之外存在的基础原因，高瞻远瞩公司能够体会和到达这样的目。我想，许多人误以为公司存在的目的只是为了赚钱。这一点其实只是一家公司存在的一种重要效果，我们必须进一步深入地去发现它们存在的真正原因。

目的不必唯一无二。两家公司很是可能拥有很相似的目的，就像两家公司很是可能都坚信正直之类的价值一样。目的的主要作用是指引和激励，不见得是要造成差别。

目的和焦点价值一样，关键在于真实，不在于与众差别。目的如果经由适当的构想，可以成为基础广泛、基础而长盛不衰的工具。良好的目的应该用来长年指导和激励组织，说不定可以长达一世纪以上。高瞻远瞩公司会连续不停地追求其目的，可是，就像追逐地平线或指引偏向的星星一样，永远不会完全告竣或完成目的。

沃特·迪斯尼下面的谈话深得目的之精义：“只要世界上另有想像力存在，迪斯尼乐园就永远不会完工。”迪斯尼可以不停演变，从廉价的卡通酿成整部的动画影戏，到米老鼠俱乐部、迪斯尼乐园、大热门影戏，再到欧洲迪斯尼乐园，21世纪还可能生长出谁也不知道的事业，却永远不行能超出“带给千百万人快乐”的焦点事情。索尼可以不停演变，从制造电饭煲和粗拙的电热毯，到制造录音机、晶体管收音机，到特丽珑彩电、录像机、随身听，再到机械人系统，21世纪还可能生长出谁也不知道的事业，可是绝对不会逾越应用科技创新，为人类带来“说不尽的快乐和福祉，以及提升（日本）文化”的焦点目的。

简朴地说，高瞻远瞩公司可以而且经常演变，进入令人惊喜的新事业，却仍然受焦点目的指引。如果你替自己的组织思考目的，我们勉励你不要只就你的产物线或主顾层写下特定的说明（我们存在的目的是替某些主顾制造某些产物）。如果你的公司没有整体的理念，你仍然可以在你这级组织制定一种理念，而且你会有更大的自由度。

不应因为整个公司没有明确的理念，就表现你的部门不应拥有一种理念！高瞻远瞩公司小心地生存和掩护焦点价值，可是焦点理念的所有表象却都可以改变和演进。例如：在惠普的焦点理念中，“尊重和体贴每个员工”是恒久稳定的部门；天天上午十点送水果和甜甜圈给所有员工则是可以改变的非焦点做法。沃尔玛的焦点理念中，“超出主顾的期望”是恒久稳定的部门；在大门口招呼主顾是可以改变的非焦点做法。波音的焦点理念中，“向导航空工业，永为先驱”是恒久稳定的部门；致力制造大型喷气式客机是可以改变的非焦点部门。

3M的焦点理念中，“尊重小我私家的首创精神”是恒久稳定的部门；“15%的划定”（科技人员可以把15% 的时间花在自选的研究计划上）是可以改变的非焦点做法。诺世全的焦点理念中，“服务主顾重于一切”是恒久稳定的部门；注重区域性差异、大厅钢琴演奏和超量库存治理是可以改变的做法。默克的焦点理念中，“我们从事生存和改善生命的事业”是恒久稳定的部门；致力研究特定的疾病是可以改变的计谋。在高瞻远瞩公司中，焦点理念和一心一意追求进步的驱动力携手互助，驱动所有不属于焦点理念的工具变化和进步。

追求进步的驱动力源自人类一种深层的激动，一种探索、缔造、发现、希望、乐成、改变和改善的激动。亨利·福特所说的：“我们永远可以做得更好，永远可以进步，永远可以发现新的可能性。

你必须不停地向前做下去。”就像焦点理念一样，追求进步的驱动力是一种内部动力，不待外在世界提醒“该是改变的时候了”，或“该是革新的时候了”，或“该是发现一些新事物的时候了”。高瞻远瞩公司凭据兼容并蓄的精神，不寻求焦点和进步之间的平衡，而是寻求同时具有高贵的理想和进步。

焦点理念提供一贯的基础，使高瞻远瞩公司可以据以演进、实验和改变，而获致进步，因为明确相识什么是焦点。

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