在前面的文章中华盈都会谈到了许多关于状师怎么包装自己，推广自己，打造品牌等等状师在职业生长中应该思量到的问题，今天华盈都会要“落地”，向年轻状师教授一些充实使用自身价值抓住客户的方法。许多状师在获得执业资格，具备独立接案的能力后有一个常犯的错误：急于求成。案源是这些年轻状师的痛中之痛，眼见前辈已经占领了“泰半山河”众多同行前赴后继，心中难免紧迫，现下只有一个目的——多接案子。

费心，费心，艰苦，接来的案子，为当事人鞍前马后，全心全意，就差死尔后已了，效果案子最后被一个师兄给拐走了。行业的竞争不死不休，“师兄”的能力或许跟你差不多，可是师兄的竞争力拉你一大截！问题究竟出在那里？怎么提高自己的竞争力呢？懂点心理学的人都应该知道首因效应——指来往双方形成的第一次印象对以后来往关系的影响，也就是“先入为主”带来的效果。简要来说就是“第一印象”，这内里大有文章，当事人“先入为主”对你发生的印象，包罗你的穿着，自我先容，言行举止，甚至是周围情况也会对其发生影响，据此，“先入为主”可以由状师举行适当的引导。在引导之前应先明确对自身的定位，有意识的举行引导，目的只有一个：提高当事人对你的认可度。

在这个历程中完全不必过于拘谨。有一个简朴的方法——把你的的其时当做面试官，你要向他展现出你的自信。接下来就是以这个印象展开全面的形象展示，包罗你的专业素养和小我私家情怀。

这部门可以参考“晕轮效应”所能带来的效果，将自身的亮点进一步放大。这些准备都是低级层面的，再深入一些就是靠专业性以及谈判技术。独立执业不久的状师可能无法用一些案子来证明自己的专业，这时候就要学会用一些迂回的方式把自己的专业素养通报出去。

这一点可以和谈判技术联合起来，首先要注意的是，不要过多的使用专业术语。在交流历程中过多的使用专业术语容易发生交流上的障碍，在明确客户需求的情况下，尽可能用简练明晰的语言与对方相同。另外，为增加客户对你的信任及依赖感，首先要理性分析客户现在面临的问题，其次站在客户的角度上看待现在的逆境，最后，用专业的方案计划给予当事人宁静感。

前面我们提到的方法要循序渐进的完成才气让你的价值“初露头角”，让你的客户感应“物有所值”。那么，如何让你的客户感应“物超所值”，甚至会“再度惠临”呢？只要做到一点即可——超预期，超出客户的预期。执法服务产物的无形性，先消费后体验的特点极大地限制了客户的价值判断。

若只计算案子做的成不乐成是无法来评判一个状师的价值的，我们就是要让客户意识到这一点。一名优秀的状师除了能维护当事人的正当权益，合理正当的挽回当事人的损失，最重要的一点就是状师的责任感。不要小看这一点，状师的责任感能够最大水平的将执法服务产物“有形化”。

首先说明一点，责任感≠足够努力，努力通常是指在一件事上的专注、认真，用往返顾某个时间段，某个事件的举行历程。而责任感是一种品质，是一小我私家的人格魅力。

责任感是客户最需要的“价值体现”，卖力任的态度，有责任感的体现会让客户体会到“宁静感”，吸收到自己没有上当受骗的信号。当你体现出专业素养又极具责任感的时候，客户才会对你提供的产物“信服”。如果你是一名状师：业务拓展找不到方法？自身在行业的存在感低？掌握不到专业化的路径？案源泉源太少？这些是状师群体在职业生长中常面临的问题，想突破现在的问题么？以上问题在深圳华盈都会信息股份有限公司都有资深专业的资源指导老师。

提升自己请联系我们相识课程详情和报名法式，突破现在的瓶颈期。点击‘相识更多’相识更多资讯内容。

本文来源：开云App官方下载-www.semphp.com